广西快乐十分开奖

微机保护装置报价应该注意哪些问题?

 

     项目的报价是我们能否拿下项目非常重要的一个环节,它关系到公司、业务人员,用户多重利益、他的合理性直接影响多方的劳动成果、下面笔者就详细来讲说一上微机保护装置广西快乐十分开奖报价应该注意哪些问题?

      1、专业性,很多项目报价,都是用户拿去投标,报价的专业、价格直接影响中标率,我遇到很多不好的情况,比喻说为了价格、给用户选用一些并不附合图纸要求的低价继电保护产品,等用户中完标下来,对接技术,然后才发现根本不能满足项目需求,换能附合要求的产品,价格又包不住了,最后不仅影响项目还丢信誉,因此在报价上,一定要专业,不然很容易造成大家的劳动成果白费。
 
      2、全面性,本人从事电力行业很多年了,参与过各种各样的项目,报价的全面性对大项目的影响是非常大的。我遇到过很多报价不全面的方案,比喻说,一个系统项目,包括分布式微机保护装置、直流屏、光纤差动保护变压器保护、线路保护、远动通讯屏、调度数据网屏、纵向加密装置、电力监控系统等设备,这整套系统中,微机保护装置是比较好做的,调度数据网屏、纵向加密装置因为要和供电公司调度对接,比较复杂,因此很多厂家只报简单好做的一部分。在这里我想问一下,用户是想要一个省心省事的解决方向,你把好做的部分分走了,不好做的部分你让用户找谁去做,再试问一下,别人和你一起合作做事情,简单利润高的事情别人做,让你做一些复杂不好干且利润低的事情,你愿意吗?答案肯定是不愿意,同理别人也不愿意,所以微机保护装置特别是系统项目,一定要全面。
 
      3、快速性,这个很好理解,其实大家都赶时间,报价的效益不仅直接影响自己公司的利润率,还影响到客户公司的效益,从寻标到报价、再到投标、最后到中标,中间都是有时间节点儿的,如果你的报价效益不高,不能跟上别的预算,等投标结果都公示了,你的报价方案才出来,那就连投标预审资格都丢失了,那报价方案做得再好,都是无用功。于此同时,你的效益方案很可能影响你客户整体的规划,如果客户因为你的失职或者效益不高而影响了他们公司的整体利益,试问一下,他还会继续和你合作吗?因此,微机保护项目报价一定要迅速,在规定的时间范围内,尽快把报价给用户。
 

业务咨询1

业务咨询2

技术咨询

售后咨询

重庆百变王牌走势图 福建快3 贵州11选5投注 陕西快乐十分走势图 广西快乐十分 广西快乐十分开奖 陕西快乐十分投注 贵州11选5开奖 乐彩网导航 吉林快3开奖