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继电保护销售、业绩好只是运气吗?

 

       我干继电保护销售10来年了,最近几年,每年致少都有大几百万的业务量,业务最好的一年,干了1800万的销售业绩,一年收入百万级别。于是周围就有很多人说,你运气真好,碰上了这么好的行业。其中有两个还说,我沟通能力,各方面也不比你差,我应该也可以吧。

      后面呢,我就带着二人一起做,把我们的方式方法教给他们。要说优势,我最大的优势就是通过SEO技术来引导客户来找我。我呢也把网站带来的客户分给大家,有一个一共分给他了一百多个客户,最后也没有做出什么成绩,有一个现在也分给他了大几十个客户,业务也不见起色。在这里,我想说的是,继电保护销售,真的不是简单的运气就能决定你的业绩的,下面笔者就来详细聊一下怎样才能做好继电保护销售。
 
     大家可能都清楚,要想业绩做得好,业务稳定,需要满足2个条件,第一点:如何找客户,第二点,如何让这些客户掏钱。
 
     如何找客户,也有两种方法,第一种就是主动出冲陌生拜访,第二点就是各种广告喧传,让客户找到你。陌生拜访太累而且效益也不高,所以我呢,主要是第二种方法,但是这种方法比较辛苦,我每天都要在各大电力相关网站,发布公司的产品信息,一天30条,数年来,从不间断。也因此,我基本上每天都有新客户寻价。
 
    对于如何让客户掏钱呢,这里面最核心的问题有两点,一是利益关系,二是业务人员的情商。利益关系这一点很重要,电力系统继电保护销售会牵扯到很多相关的利益,你只有让所有重要的参与者都有利可图,你的业务才能顺,如果你损害了他人的利益,可能一个小问题就会让你的业务丢掉。对于情商,大家都知道,就是为人处事,先让客户和他人不反感自己,才有进一步的可能。包括说话,为人处事,都需要责任担当。只有这样一步步坚持下去,业务才会越来越好!
 

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