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抓大放小、进退有度、业务才能做得不累

 

       最近一个同事,因为两个微机保护的小业务,不但搞得焦头烂额、整个团队也是跟着忙上忙下,两个小项目,钱没赚多少,结果售前成本却比很多大项目都要高很多,方法水对,活该受累,下面我们就拿这两个例子来详细探讨一下微机保护业务应该怎么做才不会太累。

      第一个项目,上海一个厂家买了一台公用测控装置,但是是非标的,只有一台,须要改程序,最后商家为了自己的利益,要求贴牌,涉及到改程序,改面贴,改LOGO等等事宜,再加上授权等各种沟通,来来回回折腾了好几次,参与协调的人员超过五个,大家想想,这种情况能不累吗?
 
      第二个项目,保定一个厂家需要一套防孤岛保护装置,由于厂家自己不懂技术,再加上和设计院这边也没有沟通好,结果我们的业务员参与给他改技术协议,参与到供电局沟通,各种环节,各节绕,结果项目不但没定下来,还非常非常的累,参与的人多达四个,
 
      大家想想,为什么会做得这么累吗,第一个项目就一台测控装置,我们是生产厂家,从原则上说,有一定的量才可以贴牌,当客户提出这个要求的时候,经手业务员第应该直接拒绝,没必要一群人劳师动众为了一台公用测控装置的业务。而第二个项目,很显然,超出了我们的承受范围,很多事不管是站在责任的角度,还是公司利益的角度,我们都不适合直接参与的,我们只需做好我们自己的工作,对于用户,给出自己的意见即可,然后其他事情让他们自己解决,如果我们业务员揽下来了,搞不好,搞领导,又是一群人劳师动众。那么怎么样才能避免这些事情发生呢?笔者认为必须坚持以下几点
 
      第一;要学会抓大放小,人的精力都有限的,有些该放下的,必须放下,大业务多花时间,小业务,少花时间。第二;进退有度,销售员一定要记住一句话,采购和销售都是平等的,合作也是平等的,更不存在谁欠用的,所以不要太被动,该拒绝的要敢于说不,能力和权限范围之外的要敢于拒绝,客户是粉丝,千万不要感觉客户是上帝而一味的牵就。坚持这两点,我相信大家的业务肯定会做得越来越轻松。
 

 

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