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电力自动化行业应该如何做好电子商务!

   随着互联网的普及和电子商务的快速发展,更多的传统行业也都慢慢进军电子商务,电力自动化行业作为我国高新技术产业的重要组成部分,其电子商务的发展高度也直接影响着行业的深度,现阶段,电力自动化行业电子商务才刚刚开始起步,他会给相关企业带来非常多的发展机遇,下面我们就来谈谈电力自动化企业的电子商务开展应该注意哪些问题。

电子商务和传统渠道商冲途如何避免?
    电子商务一般通过互联网技术把客户从网上引导过来,而传统销售一般都是靠业务员出差,电子商务和传统销售相比可以节省很多的差旅成本和交通费用,但唯一不足的是他和传统的销售有一定的冲途,传统的渠道销售成本相对来说要比电子商务销售成本大很多,因此传统销售产品价格肯定也要比电子商务销售的价格高很多,但如果我们业务员跑出来的客户来到网上寻价,我们低价给报了,可能就会亏钱,因此电子商务和传统渠道商冲途必须解决好!在这里,我就拿微机保护装置为例,来讲一讲如何避免这个问题。微机保护装置是电力二次重要组成部分,他的市场价格很乱,高端的好几万元,低端的好几百元,渠道项目很多都是靠走关系走出来的,如果业务员跑的项目用户线上来寻价被我们低价给报了,这必然会造成很多的问题。在这里我建义大家可以选用两款型号,一款专门用于走渠道项目,一款专门用于做电子商务,不管谁来寻价,我们问下寻什么型号,一切就非常清楚了。

电子商务和经商商、代理商的冲途如何避免?
    经销商、代理商和我们的业务员有点类似,他们大部分都走的是都是线下渠道、主要靠差价来赚取利润,不管你的价格给他有多低、性价比有多高,但如果保护不了他们的利益,一切都是免谈。但如果也和我们渠道业务员一样,一个经销商给一个型号,那么多的业务员,我们自己也都会忙乱的。但如果不把他们的型号我们业务员的型号和电商的型号分开,经销商的利益又无法保证。但如果用一款型号给所有经销商用,我们经销商与经销商之间可能又会出现利益摩擦。因此我建义同一款型号再加地区名为后缀,以此来管理经销商和代理商。

电力自动化商业电子商务应该走什么模式?
    电力自动化行业是一个非常专业的行业,用户采购时一般需要确定很多参数,线上直接交易是不太现实的,因此电力自动化电子商务发展必然是020模式。就是通过线上吸引用户,线下进行交易的那种。我们通过电子商务把客户吸引过来,然后再加上执行业务员来进一步扩大公司业务。我们可以把电商吸引过来的客户还没有成交的,交给业务员去跑,这样业务人员就可以提前了解清楚公司的情况,也知道应该去找哪个人,被直接拒绝的可能性就会小很多,合作的可能性也会大大提高。
    

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